创业这事，成功创业四步曲

    很多创业者常会感叹自己生不逢时，羡慕上个世纪80、90年代的创业者们所面对的巨大的市场空白，那时候似乎只要胆子够大、能够找到钱，无论上什么项目都不愁盈利。而现如今的市场上，似乎每个领域都处于炽热的红海，即使是有广阔前景的行业，还没有等做起来就陷入恶性竞争，比如说网络视频，现在还没有几家能够自己完全赢利的，据一些数据统计，竟高达10万家的视频网站在争夺这块蛋糕了。

    这说明依靠信息、资源的稀缺性来实现创业成功的路径已经越来越窄，利用和消费者之间的信息不对称获取暴利来实现第一桶金的梦想似乎也越来越不具有操作性。

    每个创业者自己所拥有的资源、所面临的市场环境可以说都是独特的，而且每个创业者的性格和方式也是千差万别，应该说不存在一种适用于所有创业者的立竿见影的“创业秘笈”，但是结合现在的市场和环境，还是有几点是存在共性的。

    首先，是如何选择创业的领域，即在哪里创业的问题。一般来说，创业之初，创业者除了需要有一定的项目启动资金之外，还需要在所创业的领域具备一定的特长和资源，如拥有技术专利、社会资源、人脉资源、对行业的洞察力以及深刻的了解等等，另外如果创业者对希望创业的领域有发自内心的兴趣，也是非常助于创业者的成功。就像史玉柱，他能够从保健品领域转到网络游戏领域获得成功，很大程度上和他作为一个骨灰级的玩家，从用户角度对网络游戏有着深刻的理解有非常大的关系。

    其次，在坚持与灵活之间保持平衡，渡过生死关。生死关是创业者需要面对的第一个关口，即使再好的技术、再好的设想、再大的市场潜力，在进入良性发展之前，都面需要用户不接受、社会不支持、资金链锻炼等各方面的困境，每年有大量新生的创业者，也会有大量没有走出生死关的公司倒下，这其中可能不乏具有良好发展前景的项目。明明很好的项目怎么会死掉？这固然和创业者所面临的各方面资源短缺的捉襟见肘脱不了关系，同时和创业者过于乐观的估计发展的形势也有一定的影响，以为自己看好的项目一出来就应该横空出世，万人瞩目，市场争购。但正如我们所熟悉的一句话：前途是光明的，道路是曲折的，光明的前景无法替代曲折的发展道路，马云曾有一句话说的很好：今天会很残酷，明天会很残酷，后天会很美好，但大部分人会死在明天晚上。

    所以，创业成功的第一步是生存下来，为了生存，在保持对未来的发展大方向有清晰的认识的基础上，在发展的节奏、路径、做事方式上，不妨保持一定的灵活性。其实，和成形的大公司相比，资源短缺、实力弱是小公司的弱势，船小好调头，灵活、决策快、执行力强却是小公司的优势。想提之下百度现已是互联网公司中最具成长潜力的公司，但是在创业之初，尽管他在搜索技术方面的独特优势，仍然不惜委身为大的门户网站做搜索方面的支持，和他直接推出自己的搜索网站相比，这种方式不但避免了和比自己强大得多的公司的直接竞争，而且还可以借助它们的力量完成自己的原始积累。

    再次，要逐步形成自己独特的商业模式和核心竞争力。商业模式和核心竞争力是互为表里的，拥有良好商业模式的公司的优势在于，它可以在更大的范围内实现低成本的复制和扩张，而核心竞争力可以让这种商业模式不被别人那么容易地就被模仿和复制。如果一个公司的成长形成了自己可以低成本扩张而别人却无法模仿的业务结构，实际上就可以说进入了腾飞的起点。企业在渡过生死关之后，不应急于盲目扩张，反而应该对业务进行由内到外的梳理，从中提取可以进行复制和扩张的元素，包括对人力资源、技术、社会资源、资本等方面进行必要的整合。这可能会引起公司业务在短时间内面临着一定的动荡或倒退，但是有了这个“屈身”的过程，可以为下一步的扩张打下更坚实的基础。

    最后，要善于利用资本市场等各种社会资源。对于创业者来说，外部环境会变得越来越完善，现在多层次的资本市场正在快速形成和完善，比如上世纪的创业者除了自己通过亲朋好友筹集资金，就是通过银行贷款，但是小企业又往往缺少抵押资产和银行信用。但现在包括天使投资、VC、PE等在内的多种融资市场正在逐步形成过程中，不难看出，以后资金问题将不再是困扰创业者的一个主要问题，相反，在公司发展的不同阶段，使公司的发展与外部资金无衔的结合，将给公司的发展提供强大的动力和支撑。